Spezifisches Stärken-/Schwächenfeedback
für den (potenzielle) Vertriebsmitarbeiter erarbeiten
Wozu ein individuelles Vertriebsmitarbeiteraudit?
Ausgangspunkt
- Zu wenig Wissen über die Qualifikation des jeweiligen Vertriebsmitarbeiter – welcher Vertriebsmitarbeiter „steht eigentlich wo?“ (Stärken-/Schwächenprofil).
- Zu wenig Wissen über die Qualifikation eines Kandidaten für eine Vertriebsposition (möglicher interner oder externer Bewerber) im Vorfeld der Neubesetzung einer Stelle.
- Wegen starken Workloads keine Zeit für ein längeres, ausführliches Assessment – „…ein Tag muss reichen!“
Dilemma
- Klassische Assessments sind oft „Tool non grata“ und neben Widerständen häufig mit viel Kosten und Aufwand verbunden
Assessments sind gerade für die „höheren“ Hierarchieebenen häufig nicht akzeptabel. - Die (potenziellen) Vertriebsmitarbeiter werden gebraucht – Demotivation muss vermieden werden.
- Die (potenziellen) Vertriebsmitarbeiter sollen gestärkt werden
Trotzdem wird ein klares Profil mit klaren Empfehlungen benötigt.
Das Vertriebsmitarbeiteraudit hat damit klare Zielsetzungen
Das Vertriebsmitarbeiteraudit im typischen Zeitablauf
- Begrüßung und Warming Up, Spielregeln, Ablauf
- Biographische, dialogorientierte Evaluation
- Erstes ausführliches Feedback des Coaches über identifizierte Stärken, Potenziale und Schwächen
- Analytisches Typologieprofil „BrainMap“ – Erhebung der Präferenzstruktur mit abgeleiteten Stärken und Schwächen
- Ausführliches, entwicklungsorientiertes Feedback durch den Coach
- Ableitung von Konsequenzen für die persönliche Weiterentwicklung
- Selbsteinschätzung im spezifischen, vorher erarbeiteten Stellenprofil / Fremdeinschätzung / Abgleich mit dem Soll-Profil aus Sicht der ranghöheren Führungskraft
- Zusammenfassendes Schlussfeedback und Transparenz über den weiteren Prozess
- Verabschiedung des Teilnehmers
- Erstellung des schriftlichen Berichtes und Weiterleitung an den Entscheider
- Optional: Mündliches Feedback an den Entscheider am selben Tag
Die Ergebnisse des Vertriebsmitarbeiteraudit basieren auf unterschiedlichen, praxiserprobten Beobachtungsquellen.
Das Vertriebsmitarbeiteraudit – das Wichtigste
- Hohe Akzeptanz beim Teilnehmer durch wertschätzenden, entwicklungsorientierten Coachingkontext und „Coaching-Atmosphäre“
- „The Best of“ aus Assessment, Coaching, Einzel-Coaching, Profilanalytik und anderen evaluierenden Elementen
- Professionell auf hohem menschlichen Niveau
- Klares Bild über den jeweiligen Vertriebsmitarbeiter als Ergebnis des Prozesses als Grundlage für Entscheidungen
- Hoher Akzeptanzgrad des erarbeiteten Bildes bei dem Teilnehmer durch eigenes Erleben und Feedback
- Durch 1-Tages-Setting sehr wirtschaftlich, kostengünstig und flexibel einsetzbar